Corso di Formazione: PREZZO, SCONTI E REDDITIVITA': ASPETTI ECONOMICI, ASPETTI PSICOLOGICI - Lunedì 17 Settembre 2018 dalle 9.00 alle 18.00 - c/o Confimi Apindustria Bergamo - Via San Benedetto, 3 - Bergamo

    Confimi Servizi srl ha organizzato il seguente corso di formazione:

 

PREZZO, SCONTI E REDDITIVITA':

ASPETTI ECONOMICI, ASPETTI PSICOLOGICI

 

OBIETTIVI:

  • Analizzare le relazioni esistenti tra differenti livelli di prezzo e le loro conseguenze in termini di redditività economica a fronte della concessione di sconti alternativi
  • Esaminare alcune strategie di negoziazione che possano massimizzare i risultati di una trattativa per giungere ad una conclusione positiva

 

DURATA:

8 ore

 

PROGRAMMA:

  • Fatturato e margine di contribuzione economico: definizioni
  • La relazione asimmetrica tra sconti e margine di contribuzione
  • Le conseguenze degli sconti sul Break Even Point in quantità e valore: esempi
  • Il conto economico per segmenti di clienti: uno schema di riferimento
  • La trattativa sul prezzo
  • La presentazione delle argomentazioni sul prezzo
  • Le obiezioni sul prezzo: come affrontarle
  • Strategie e tattiche adottabili

 

DESTINATARI:

Imprenditori, Responsabili e Addetti Commerciali, Responsabili e Addetti Marketing.

 

 
 
 
 
 
 

Per iscrizione e pagamento scarica la scheda di iscrizione

 

 

 

Confimi Apindustria Bergamo - Via S. Benedetto, 3 - 24122 Bergamo (BG), Italia - T +39 035 210151 - F +39 035 223448 - info@confimibergamo.it - C.F. 80023450168 - Cookie Policy

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