Corso di Formazione: TECNICHE DI VENDITA - 2-9-16-23 Marzo 2018 dalle 9.00 alle 13.00 - c/o Confimi Apindustria Bergamo - Via San Benedetto, 3 - Bergamo

    Confimi Servizi srl ha organizzato il seguente corso di formazione:

 

TECNICHE DI VENDITA

 

 

OBIETTIVI:
Non è sufficiente avere un buon prodotto o un buon servizio, bisogna saperli “vendere”; e, per poterlo fare, è necessario avere competenze tecniche, strategiche, organizzative e relazionali che facilitino il compito e rendano più fluido ed efficace il momento della vendita. L’obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti strumenti pratici per affinare la loro capacità di pianificare il lavoro, di organizzare l’attività commerciale e di condurre un colloquio di vendita.
 
DURATA:
16 ore
 
PROGRAMMA:
 
Definizione di una strategia commerciale:
  • dalla costruzione del portafoglio clienti alla verifica dei risultati;
Pianificazione e organizzazione dell’attività commerciale:                                                                                   
  • la gestione delle visite rispetto agli obiettivi previsti per ogni cliente    
  • la verifica, in itinere, degli obiettivi 
  • la gestione del post vendita
Le quattro fasi di un colloquio commerciale:
  • approccio, dimostrazione, gestione delle obiezioni, conclusione
La comunicazione nel colloquio commerciale:
  • assertività, uno stile di comunicazione diretto ed efficace
  • il nostro stile di comunicazione
  • lo stile di comunicazione del cliente
  • intelligenza emotiva per capire il contesto in tempo reale
  • Role-playing: simulazione di casi reali
 
 
DESTINATARI:
Venditori e personale commerciale
 
 
 
 
 

Per iscrizione e pagamento scarica la scheda di iscrizione

 

 

 

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