Formazione a distanza - 'LA TRATTATIVA D'ACQUISTO. ASPETTI TECNICI, COMPORTAMENTALI E PSICOLOGICI' - 22 e 27 Settembre 2022

    Confimi Servizi srl ha organizzato il seguente corso di formazione:

 

LA TRATTATIVA D'ACQUISTO.

ASPETTI TECNICI, COMPORTAMENTALI E PSICOLOGICI

 

OBIETTIVI:
Trattare le tematiche e le tecniche inerenti la trattativa. Portare a conoscenza di quegli strumenti che possono consentire di sviluppare e migliorare la capacità di comunicazione e negoziazione.
 
PROGRAMMA:
  • L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti
  • Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili
  • La preparazione della trattativa
  • La comunicazione persuasiva
  • Vincenti e perdenti : l’affare fatto insieme
  • La trattativa win/win
  • Le tecniche di negoziazione
  • L’ascolto come elemento cardine
  • Cenni di P.N.L.
  • Tecniche,strategie e aspetti psicologici
  • Gli argomenti vincenti
  • Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti
  • L’ottimizzazione delle opportunità
  • La conclusione positiva per la partnership con il fornitore
  • Simulazioni ed esempi
 
DESTINATARI:
Imprenditori, responsabili e addetti delle funzioni acquisti e gestione materiali. Gli operatori delle diverse funzioni aziendali (Produzione, Qualità, Sicurezza) che devono interagire con la Funzione Acquisti.
 
 

Per iscrizione e pagamento scarica la scheda di iscrizione

 

 

 

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