Corso di Formazione 'COME RENDERE EFFICACE L'AZIONE DI VENDITA NELLE PMI' - 14 Febbraio 2019 dalle 9.00 alle 18.00 - c/o Confimi Industria Monza e Brianza - Via Locarno, 1 - Monza

    Confimi Servizi srl ha organizzato il seguente corso di formazione:

 

COME RENDERE EFFICACE

L'AZIONE DI VENDITA NELLE PMI

 

OBIETTIVI:
  • Indicare i parametri da utilizzare per una oggettiva e rapida analisi delle proprie offerte sul mercato.
  • Evidenziare i metodi di trasmissione dei propri "valori" all'organizzazione di vendita.
  • Suggerire gli strumenti per la corretta valutazione della redditività dell'organizzazione di vendita
     
DESTINATARI:
Imprenditori, responsabili commerciali, responsabili vendite, responsabili marketing.
 
PROGRAMMA (durata 8 ore)
  • Gli scenari di cambiamento
  • Il successo in Azienda 
  • La politica dell'Azienda: la sua forza competitiva, il vantaggio competitivo
  • Le leve di Marketing come strumento
  • Come segmentare la clientela
  • Differenza tra cliente e occasione di vendita
  • I punti di forza aziendale
  • Il ruolo dei collaboratori
  • Il lavoro di gruppo
  • La Learning Organization
  • La delega e la maturità dei collaboratori
  • L’individuazione dei target
  • Psicologia della negoziazione
  • Assertività ed Empatia
  • La verifica della rete di vendita
  • Reti dirette e indirette
  • Indicatori di efficienza della rete di vendita

  

Per iscrizione e pagamento scarica la scheda di iscrizione

 

 

 

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